别在国内卷了！去俄罗斯卖食品，一单抵你一年

如果你还觉得俄罗斯市场只有石油、天然气和军火，那你可能错过了一个正在爆发的机会。真实的俄罗斯市场是什么样的？

那边超市的货架上，薯片是那几种，饼干是那几种，连巧克力的口味都十几年没变过。想找包话梅？没有。想找包辣条？更不可能。俄罗斯人想吃点不一样的，只能靠进口。

而进口的门，正在朝中国敞开。

自2014年起，俄罗斯对欧盟、美国、加拿大等国的农产品实施进口禁令，涵盖肉类、禽类、水产、果蔬、乳制品等多个品类。这一禁令已延长至2027年底，部分产品进口关税大幅提升。欧美品牌留下的市场空白，正等着中国供应商去填补。

这不是一包两包的零售生意，而是一柜一柜的批发生意。

在莫斯科，中餐厅的老板们正在满世界找靠谱的火锅底料供应商；超市采购们正在找能稳定供货的速冻水饺厂家；进口贸易商们正在找品类丰富的休闲零食源头。

他们的共同选择是：上Yandex搜中国供应商。

⚠️今天，我们就来扒一扒，这帮中国食品老板是怎么靠几块钱的产品，在俄罗斯闷声发大财的。

一、俄罗斯及独联体市场：中国食品企业的“黄金窗口期”

先看几个真实的市场数据。

1.1 进口替代的巨大利好 

自2014年克里米亚事件后，俄罗斯对欧盟、美国、加拿大等“不友好国家”实施农产品进口禁令，涵盖肉类、禽类、水产、果蔬、乳制品等多个品类。这一禁令已延长至2027年底，部分产品进口关税从15%提升至25%。这意味着，欧美品牌留下的市场空白，正在等着中国供应商去填补。

1.2 本土供给的结构性短缺

俄罗斯智能家居系统集成商、大型房地产开发商对智能门锁、安防摄像头、智能照明系统的采购需求激增。

2025年，俄罗斯自中国进口的智能家居类产品同比增长120%，其中支持俄语语音控制的智能设备占比提升至35%。

房地产开发商在新建住宅项目中普遍预装智能安防产品，带动B2B采购量攀升。

1.3 进口需求持续增长

尽管有进口替代政策，但俄罗斯对特定食品品类的进口依赖度依然很高。数据显示，俄罗斯是全球第三大果蔬进口国，年进口额约50亿美元，其中从中国进口的果蔬总价值超过10亿美元。俄罗斯甜食市场总规模超100亿美元，年进口额约8亿美元，随着雀巢、玛氏、亿滋等国际企业暂停在俄业务，包括中国企业在内的新兴供应商迎来切入良机。

1.4 独联体市场的辐射效应

不仅仅是俄罗斯，整个独联体地区的需求都在增长。哈萨克斯坦阿拉木图、白俄罗斯明斯克、乌兹别克斯坦塔什干等城市，正成为进口食品的核心消费和贸易枢纽。数据显示，独联体国家中，中国占当地批发供应相关查询量的70%，食品同样是当地进口商采购的核心选择。

1.5 韩国食品的先行者效应

值得关注的是，韩国食品在俄罗斯市场持续走红。2025年韩国对俄食品出口达到创纪录的3.63亿美元，其中拉面和饮料出口分别增长75.4%和2300万美元。在2026年2月的莫斯科ProdExpo国际食品展上，韩国12家出口企业现场达成1,600万美元的询盘交易额。这说明什么？说明俄罗斯市场对亚洲食品的接受度和需求正在快速攀升——韩国能做的，中国能做得更好。

注意关键词：B2B批发。 这不是一包两包的零售生意，而是一柜一柜的批发生意。

一位做俄罗斯市场的外贸老炮告诉我：

“在俄罗斯，真正赚钱的不是在Ozon上开个店一单单卖，而是找到那些商超采购、餐厅老板、进口贸易商，一签就是一年的供货合同。”

二、B2B才是主战场：俄罗斯人到底在“批”什么？

那么，俄罗斯的B端客户最想从中国批什么？

根据Yandex搜索数据和多位卖家的实战反馈，目前需求量最大的五类食品是：

2.1 火锅底料和复合调味料

这是目前的“爆款之王”。随着中餐在俄罗斯越来越火，本土餐厅对火锅底料、麻婆豆腐调料、宫保鸡丁调料的需求量巨大。莫斯科多家餐厅的采购信息显示，他们每月消耗的火锅底料数以百公斤计，而本地市场根本无法满足这种需求，“都是靠中国直供”。

2.2冷冻速食（水饺、包子、春卷） 

俄罗斯人的饮食结构里，冷冻食品本来就有很大比例。但本土的冷冻食品口味单一，基本都是土豆馅的饺子（对，俄罗斯人真的吃土豆馅饺子）。中国的水饺、小笼包、春卷，对他们来说是全新的味觉体验。有做速冻食品出口的商家反馈，他的客户中有一家莫斯科连锁超市，光是速冻水饺和春卷，一年的采购量就相当可观。

2.3休闲零食（坚果、蜜饯、膨化食品）

值得关注的是，韩国食品在俄罗斯市场持续走红。2025年韩国对俄食品出口达到创纪录的3.63亿美元，其中拉面和饮料出口分别增长75.4%和2300万美元。在2026年2月的莫斯科ProdExpo国际食品展上，韩国12家出口企业现场达成1,600万美元的询盘交易额。这说明什么？说明俄罗斯市场对亚洲食品的接受度和需求正在快速攀升——韩国能做的，中国能做得更好。

2.4茶叶和特色农产品

中国茶叶在俄罗斯有天然的认知基础。但以前主要是散装低端茶，现在中高端礼品茶的需求在快速增长。目前中国茶叶已占俄罗斯市场份额7.8%，年出口额超4,000万美元。福建有茶叶出口商反馈，他的客户主要是莫斯科的礼品店和高端餐厅，这些客户不追求走量，但要品质好、包装好、有故事，一单利润比国内高得多。

2.5中式酱料（酱油、蚝油、豆瓣酱）

这是中餐的“基础设施”。随着越来越多俄罗斯人在家尝试做中餐，零售端对中式酱料的需求也在增长。但真正的B2B大客户，是那些本土食品加工厂——他们需要这些酱料作为原料，生产“俄式中餐”预制菜。

在俄罗斯做食品批发生意的圈子里，流传着一个共识：B2B客户的客单价是C端的几百倍。

一个C端客户买一包辣条，赚几十块；一个B端客户签一年合同，几十万到手。而且B端客户一旦稳定下来，很少会轻易换供应商。

三、怎么找到这些B端客户？Yandex是核心入口

想抓住B2B的机会，得先搞清楚一件事：俄罗斯的采购商到底去哪儿找供应商？

在中国，我们找货源会上1688。在俄罗斯，他们只有一个选择——Yandex。

这个俄罗斯的国民级应用，几乎包办了当地人的一切互联网需求：

• 搜信息用Yandex搜索
• 看邮件用Yandex Mail
• 查地图用Yandex Maps
• 听音乐用Yandex Music
• 买东西用Yandex Market

说白了，Yandex就是俄罗斯人的“互联网全家桶”。对于想找中国供应商的采购商来说，打开Yandex搜一下，是他们的第一反应。

那么问题来了：怎么在Yandex上让这些采购商找到你？

关键词要对味，别把鱼饵下错地方！

很多新手最容易犯的错误，是把自己当成消费者在投广告。

比如投“китайские закуски”（中国零食）这种词——来的是谁？是想买几包尝尝的散客。问东问西，就是不进货。

真正做B2B生意的人怎么投？他们投的词长这样：

看出门道了吗？B端用户搜索时，脑子里想的是“供应商”“批发”“合作”，而不是“买来尝尝”。你的关键词得匹配他们的思维！

四、2026年，俄罗斯B2B食品市场的“三重红利”

有人可能会问：现在入场还来得及吗？

几位做俄罗斯市场的老板意见很一致：现在正是好时候，窗口期还有2-3年。

为什么？

第一重：刚需红利

食品是刚需，经济再波动，人总要吃饭。俄罗斯本土供给存在结构性短缺，这个缺口短期填不上，咱们的机会就在这。数据显示，俄罗斯拥有超20000家食品加工企业，涵盖肉类、鱼类、果蔬、乳制品等多个细分领域。这些企业都需要稳定的原料供应。

第二重：进口替代红利

欧美品牌退出后，留下的市场空白需要填补。俄罗斯进口商、商超、餐厅都在找新的供应商。中国产品有性价比优势，有品类丰富度，正好接住这波需求。以鱼糜为例，2024年俄罗斯鱼糜产量增长47%，达70800吨，跻身全球前五大鱼糜生产国，对鱼糜加工设备、配套配料的需求持续攀升。

第三重：平台流量红利

Yandex正在大力推广电商和B2B广告业务，对新客户有流量扶持。现在上车，获客成本相对较低。等再过两年，大家都挤进来了，流量费肯定要涨。

一位做了五年的老板总结：“俄罗斯B2B市场，现在有点像2018年的东南亚——需求起来了，竞争还没起来，谁先布局谁吃肉。”

带上你的产品，去Yandex上试试看。

毕竟，谁能拒绝一个能稳定供货、资质齐全、价格合理的中国工厂呢？

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